天价烟秘密

    有人告诉你一包烟卖到1000元时，你会否吃惊地张大嘴巴？

    社会上正流行着这样的天价烟现象。贵族式香烟的购买者，多用之公关送礼。

    天价烟真值天价吗？它是如何出世的？美国为什么没有天价烟？

    Do not be astonished when you are told a pack of cigarettes isworthy of 1000 Yuan (US $140). The sky-high-price cigarette iswell sold in China today. We now investigate on its birth, its truevalue and its usage.

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    小店烟事

    烟店的老板熟知天价烟市场的行规，“烟嘛，像人一样，分了等级的。不同等级的烟，有不同的功能” 。

    夏日的午后，年轻的售货员百无聊奈地坐在柜台前发呆。不到15平方米的门面，摆着两个玻璃柜台，里面放着各种各样的烟。

    往里走，老板李明正坐在他的办公桌前。他拿了包20多元的芙蓉王烟，点着。在这个拥有100多万人口的湖南县级市，作为一个A2级烟草零售商（第二档），李明的生意很不错。他有一套“烟草经”，并见证着烟草市场形形色色的行规和人物。

    “谁都想卖天价烟”

    李明的烟店主要靠做量赚钱。一包5元钱的白沙烟，虽然只能赚5毛钱，“但是量大，薄利多销嘛。”

    “ 天价烟赚得就多啦，谁都想卖。但不是谁都能卖的。我们这里4000多个零售商，一半以上没卖过‘和天下’这个牌子。我这里，一年也就卖几条。”

    他说，“天价烟我们拿货800元左右，平时卖的话在1500至1800元之间。价格随时波动。如果逢年过节的，可能要到2000元了。”

    李明所说的“和天下”，是湖南中烟公司下的一个品牌。但要赚这类天价烟的钱，并没有想象的那么容易，主要是看拿货的途径。

    “如果想通过正常渠道拿货，比较困难”。

    李明熟知的行规是这样的：假如店里的销售业绩好，比较配合烟草专卖局的工作，可能会得到部分天价烟销售的机会，这是一种奖励。再就是去开“套餐”，比如，在当地拿一条“和天下”，就要搭配一二十条省外烟。“这些烟有的卖一条就要亏十几块，所以算下来那条高档烟的利润就要减少几百元。”