卖场陈列技巧速成班

初级班——实例教学
画面：卖场货架，五个黄底黑边黑字三角警告牌（仿交通牌样式）：
保持整洁；调换破损产品；商标朝外；上小下大、上轻下重；
先进先出。
1、1牌闪动，滑过出现：保证陈列商品、货架、价格牌、助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁。
2、 2写：破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。
3、 3写：产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目。
4、 4写：安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。
5、 5写：按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。　

中级班——讲解教学
画面：卖场货架，六个蓝底白字指示圆牌（仿交通牌样式）
价格醒目；陈列饱满；色彩鲜明；适得其所；陈列面积最大；紧邻主竞品。
1、圆牌1显示文字：在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。
下有五个黄底黑边黑字三角牌子都有感叹号，上写注意：
无价格标识；
价格标识错误；
价格标识放置错位；
新旧价格牌重叠；
促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。
2、圆牌2：商品摆满陈列架，增加展示的饱满度和可见度。满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足时，后面的产品向前移，实在不足，用空箱、手提袋等占满排面。
下有1个小黄底黑边黑字三角牌子都有感叹号，上写注意：
及时订货，严禁断货。
3、圆牌3：同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。
4、圆牌4写：最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置。货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。
5、圆牌5写：陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步。
6、圆牌6写：陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。主要竞争对手的消费群体也是自己的目标消费群，可以借竞品的号召力引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

高级班——抽象教学
六顶博士帽，闪动，点击出现说明。
集中陈列；垂直陈列；位置最佳；陈列动感；多点陈列；全品项、统一性法则。
1、帽1：包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中。品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。
2、帽2：可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。
3、帽3：陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的陈列位。购买特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容易找到。
4、帽4：陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者。可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。在满陈列的基础上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况，这些都是生动化。
5.帽5：多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。如除正常货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。
6、帽6：全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力；统一性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。但全品项陈列会受入码情况的限制，而且要求统一则首先要有统一的标准才行。另外，全品项统一陈列只是针对货架而言，物殊陈列（端架、端头、堆头、包柱等）往往是针对某一品项或某一品牌购买的，不在此列。　

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